Social selling y venta digital.
El curso para profesionales del marketing y las ventas consiste en la utilización de las redes sociales para lograr un acercamiento o primer contacto lo más natural posible entre un comercial y los potenciales clientes.
Gracias a un conjunto de técnicas online, podrás entablar una relación cordial con posibles futuros clientes, basada en un conjunto de interacciones en las redes sociales.
Internet se ha convertido en el principal destino de quienes buscan información sobre productos o servicios. El control del proceso de venta está ahora en manos de los clientes, quienes limitan el tiempo dedicado a comunicarse con un responsable de ventas a tan sólo el 20% total de su proceso de compra.
Objetivos
• Cómo contactar con potenciales clientes de una forma profesional y amable.
• Y cómo conseguir reuniones comerciales de forma sistemática y predecible.
• Cuáles son los contactos profesionales de tus posibles clientes.
• Quiénes son las figuras clave dentro de cada organización.
• Qué vínculos podéis tener en común.
• Cuáles son sus principales problemas, quejas o necesidades.
• Cuáles son las comunidades online que más les interesan.
sociales
Disponible en formato e-learning
Disponible en formato presencial
Disponible en formato a distancia
Subvención disponible
A través de Fundae, cumpliendo requisitos.
Duración
10 h
- Dificultad 50%
- Nivel alcanzado 80%
Dirigido a
Conocimientos requeridos
Temario
ómo compran hoy nuestros clientes
Qué es y por qué Social Selling B2B
La clave y el reto: generar confianza
La actitud Social: crear red de contactos
Actividades del vendedor en LinkedIn: perfil, grupos, debates, actualizaciones, recomendaciones, generación de contenidos
El perfil de LinkedIn del vendedor: enfoque, fotos, fondo y formas
Participar en grupos: qué grupos, qué participación
Compartir contenidos que aporten valor a clientes y prospectos
El efecto de las recomendaciones
Cómo encontrar en LinkedIn: secretos y recursos de búsqueda
Proceso de captación de un nuevo cliente utilizando LinkedIn en entornos B2B
Cómo conectar: técnicas de redacción de mensajes
Conseguir primeras visitas de venta
La fidelización del potencial cliente
Diferencias entre LinkedIn.com y LinkedIn Sales Navigator
Hábitos de trabajo diario en LinkedIn del comercial efectivo
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