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SFE (médica/farmacia) Sales Force Efectiveness
Todo el equipo CONECTADO en el sistema de medición y reportes de la fuerza de promoción permite a las compañías farmacéuticas adelantarse a la dinámica cambiante del mercado.
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Objetivos
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farma
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Disponible en formato e-learning
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Disponible en formato presencial
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Disponible en formato a distancia
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Subvención disponible
A través de Fundae, cumpliendo requisitos.
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Duración
20 horas
- Dificultad 50%
- Nivel alcanzado 80%
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Dirigido a
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Conocimientos requeridos
Temario
Estrategia de ventas: tamaño y segmentación de mercado, desarrollo de propuestas de valor
Eficiencia: dimensionamiento de la Fuerza de Ventas
Eficacia: identificación y desarrollo de las habilidades clave en la Fuerza de Ventas
Reclutamiento y entrenamiento: identificación de fuentes de reclutamiento apropiadas y programas de capacitación y desarrollo
Papel del Gerente/Supervisor: habilidades requeridas
Medición, compensación e incentivos
Desarrollo de planes de acción
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