SFE (médica/farmacia) Sales Force Efectiveness

Todo el equipo CONECTADO en el sistema de medición y reportes de la fuerza de promoción permite a las compañías farmacéuticas adelantarse a la dinámica cambiante del mercado.

Objetivos

farma

Disponible en formato e-learning

Disponible en formato presencial

Disponible en formato a distancia

Subvención disponible
A través de Fundae, cumpliendo requisitos.

Duración
20 horas

  • Dificultad 50% 50%
  • Nivel alcanzado 80% 80%

Dirigido a

Conocimientos requeridos

Temario

Estrategia de ventas: tamaño y segmentación de mercado, desarrollo de propuestas de valor
Eficiencia: dimensionamiento de la Fuerza de Ventas
Eficacia: identificación y desarrollo de las habilidades clave en la Fuerza de Ventas
Reclutamiento y entrenamiento: identificación de fuentes de reclutamiento apropiadas y programas de capacitación y desarrollo
Papel del Gerente/Supervisor: habilidades requeridas
Medición, compensación e incentivos
Desarrollo de planes de acción

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