Temario

Estrategia de ventas: tamaño y segmentación de mercado, desarrollo de propuestas de valor
Eficiencia: dimensionamiento de la Fuerza de Ventas
Eficacia: identificación y desarrollo de las habilidades clave en la Fuerza de Ventas
Reclutamiento y entrenamiento: identificación de fuentes de reclutamiento apropiadas y programas de capacitación y desarrollo
Papel del Gerente/Supervisor: habilidades requeridas
Medición, compensación e incentivos
Desarrollo de planes de acción